تتضمن عملية تحديد ميزانية التسويق بض خطوات عمل التي يجب توفرها لخطة تسويقية ناجحة، بداية بوصف للكيفية التي ستتمكن بها الشركة من دخول السوق والمنافسة به، وتقدم إجابة عن سؤال: ما الذي ستعرضه الشركة للجمهور كي تتميز به عما يقدمه المنافسين؟ كل هذا نشارككم إياه ونوفره لكم بأدق التفاصيل فقط على منصة كلرز كود.
ويحتوى قسم المزيج التسويقي بشكل أساسي على 4 عناصر هي:
- المنتج: صِف المنتجات أو الخدمات التي ستدخل بها الشركة السوق المستهدف، وكيف سيحل هذا المنتج التحديات الموضحة في وصف شخصية المشتري؟ وما الذي يجعل هذا المنتج مختلفًا (أو على الأقل منافسًا) عن منتجات المنافسين؟
- السعر: كم هو سعر المنتج؟ هل هو سعر تنافسي؟ هل هو سعر واقعي لميزانية عملائك؟ هل تقوم بتقديم عروض ترويجية موسمية؟
- الترويج: كيف تروج لهذا المنتج؟ يمكنك التفكير بشكل أكثر عمقًا من الأساليب التقليدية كالحملات الإعلانية ومواقع التواصل الاجتماعي، فكر في القيمة التي من الممكن أن يقدمها منتجك إلى المشترين كالتثقيف وتحسين الحياة؟
- التوزيع: كيف سيتم تسليم المنتج لعميلك؟ ما الذي ستقوم به لضمان نجاح خدمة ما بعد البيع؟
(ستعرف تطبيقات لهذه العناصر الأربعة داخل “نموذج خطة تسويقية” المرفق أدناه).
الميزانية
تصف الميزانية مقدار الأموال التي خصصتها لفريق التسويق لمتابعة تنفيذ الاستراتيجيات والأهداف المبينة أعلاه، سواء كانت أجور لمسوقين ومتخصصي SEO وكُتّاب محتوى ومصممين. ضع رقمًا لكل بند ستقوم بالإنفاق عليه، سواء كان إدارة حسابات مواقع التواصل الاجتماعي، أو تحسين الموقع، أو النشر على المدونة، أو الإعلانات المدفوعة أو تطوير تطبيق للهاتف الجوال أو غيرها من البنود التسويقية المختلفة.
قنوات التسويق
أخيرًا، يجب أن تتضمن خطتك التسويقية قائمة بقنوات التسويق التي ستستخدمها، وهي الأماكن التي ستنشر بها المحتوى التسويقي لإشهار منتجاتك وخدماتك، ولنشر الوعي بعلامتك التجارية ولتوليد عملاء محتملين وكسب عملاء جدد، ومن حسن الحظ أن القنوات التسويقية في ازدياد حينًا بعد الآخر، فعلى سبيل المثال من القنوات المتاحة اليوم؛ الحملات البريدية، فيسبوك ، تويتر ، انستجرام، يوتيوب، الإعلانات المدفوعة، موقع الويب، المدونة، تطبيق الهاتف الجوال وغيرها كثير.
اختر بحكمة القنوات التي ستتركز عليها جهودك التسويقية، وحدد الغرض الذي من أجله ستستخدم هذه القناة، ثم ضع رقما محددًا لمؤشر الأداء الذي ستقيس من خلاله مدى النجاح الذي سيتحقق من استخدامها.
مثال: القناة المستخدمة هي مواقع التواصل الاجتماعي (فيسبوك-إنستجرام- يوتيوب)
الغرض من هذه القناة: زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتوليد عملاء محتملين.
مؤشرات لقياس النجاح: معدل تحويل 20%
والآن بعد أن تعرفت على الخطوات التفصيلية التي تشرح كيفية إعداد خطة تسويقية ناجحة، وعلمت كافة العناصر التي يجب تضمينها في خطة التسويق الإلكتروني الخاصة بك، حان الوقت للاطلاع على نموذج خطة تسويقية افتراضي لأحد متاجر التسوق عبر الإنترنت، كي تتعرف على أفضل طريقة لتنظيم هذه العناصر.
يمكنك متابعة المزيد عن أهمية دراسة جدوى متجر إلكتروني.
أحدث التعليقات